建材市场的客流量在大幅度下降，除了供求失调外，还有销售渠道更加碎片化的原因。以前铝合金门窗行业尚未完善，厂家也不会特别多，而现在门窗行业发展完善，也有了较为完善的上下游产业链。产品质量也有各种生产标准可以查询，但随着行业的发展，市场趋向饱满化，销售渠道也不局限于建材体验馆。

前两年的时候电商平台大热，不少家居建材行业开始尝试从网上销售，试图打造线上结合线下的销售模式，很多的灯具、卫浴、厨房电器、沙发床垫等行业都进驻了电商平台，甚至是自己开发平台来展示产品和销售，这种开放式的新零售体验也给消费者带来了很大的便利。

但是在网上销售如此盛行的时候，不少人还是会偏下线下购买。宜家作为全球知名的家居零售商，仅2017年的商场访客数量就超过了九千万，比官网访问量超过七千五百五次数。为什么电商平台越来越发达，但宜家作为线下的家居商城就能突破这么高的访客量呢？卖场不再是唯一的选择，消费者会越来越接受电商也是必然的趋势，但是作为线下的体验店也依旧能够屹立不倒。你可以将实体店说成是线上购物的体验店，因为消费者会在线下体验过产品后再去线上购买；也可以说线上是实体店的展示窗口，消费者会通过网络上搜集到的品牌信息进行筛选后，再到门店进行体验购买。

对于铝合金门窗行业来说，门店不是唯一的渠道，确实最重要的渠道。年轻消费者是受网络影响成长的一代人，会更懂得利用网络去搜集信息，在家居装修所需要购买的材料、产品上，也主要是通过网络进行各类产品的对比，所以铝合金门窗行业的潜在消费群体，是在线上。

推拉门品牌要实现渠道升级，就要从新媒体入手，比如PC端、微信公众号、官方网站、各类建材平台、微信小程序等大流量来源，从线＊＊问接触品牌的时候，就开始对消费者进行服务。把线上最具潜力的消费者吸引到线下门店，实现成交。

(图片来源：铿固门窗官网，侵删)

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