对于产销量庞大的门窗企业而言，经销商是连接企业和市场不可或缺的渠道之一，因此，门窗企业都将招商工作作为年度工作的重中之重，以期为年终傲人业绩做扎实铺垫。2017年开年以来，诸多门窗企业已经为扩展渠道制定了详细计划。记者在欧式门窗十大品牌铿固门窗于日前开展的2017年品牌战略伙伴营销峰会上获悉，铿固已启动精选百位新商计划，招商工作分外火热。

据了解，铿固门窗是一家自主研发和生产高档铝门窗的品牌企业，凭借近几年的快速发展，目前，铿固体验店已覆盖全国34个省市自治区，近1000家专卖店在全国各大中高端门窗建材市场落地生花，市场规模远远领先于同行。

在占据渠道优势之时，铿固门窗为何仍不放松招商工作?难道快速的体渠道扩展就意味企业的高速发展?经销商渠道建设的完善与否，和企业的业绩成绝对正比?

对此，铿固门窗企业＊＊＊蔡剑丰先生认为，企业的高速发展并不仅仅取决于经销商渠道的建设这一个方面，但渠道的快速拓展和完善必定会给企业的强势发展带来强大动力，因此，在市场竞争愈加激烈的态势下，抢占渠道是企业增强竞争力的必然之举。“当然，企业在拓展经销商渠道后，还要重视后期的完善和‘养护’。”

拓展渠道，抢占市场

谈及铿固2017年精选百位新商计划的落成，铿固门窗蔡总表示，这是由欧式门窗的发展前景以及铿固自身的成长状态等各因素综合起来决定的。

就欧式门窗的发展来讲，目前欧式门窗在建材家居行业的渗透率较低，只占19%，在行业的增长还要持续很长时间，加之房地产去库存政策的不断落实带来的红利，欧式门窗市场空间依旧广阔;就企业自身的发展而言，铿固门窗正值高速发展阶段，产品供不应求，需要充分的渠道输送，而且，市场竞争激烈，企业需要在巩固已有市场地位的基础上，扩大市场占有率。

为此，铿固门窗依据品牌优势和产品特点，通过营销工作和建立渠道布局计划，高效完成招商计划：

1.深化欧式门窗特色，以商机吸引关注

深谙差异化路线的优势，铿固门窗独辟蹊径，率先投入欧式门窗的研发、生产与销售，成功奠定其欧式门窗引领者地位，也证实了蔡总“随着年轻消费者群体的崛起，简约时尚的欧式门窗前景远大”的言论。

欧式特色受到市场追捧，无疑是一个巨大商机，为将该商机“推出去”，吸引更多意向经销商关注，铿固门窗策划了线上线下相结合的主动营销方案：线上，铿固门窗重金聘请专业运营团队，建立具有欧式特色的企业官网，全方位展现企业形象和招商信息，并为意向经销商在线咨询提供平台;线下，企业通过开展营销峰会、派遣专人宣传等形式，主动和意向经销商面对面地沟通，促成双方合作。

2.建立系统的渠道布局规划，科学指导招商工作

“要摸清当地经济状况、门窗产品的消费潜力，以及品牌在当地的接受程度等问题，再根据具体情况建立明晰的区域招商策略，否则，盲目、求快地招商，不但不能提高招商量，还会让拓展渠道沦为一场只开花不结果的烧钱游戏。”铿固门窗蔡总指出，企业招商工作的顺利开展离不开科学、合理的布局规划。

为此，铿固门窗花费数月进行市场调查，于2017年开年确定招商计划。据铿固门窗蔡总透露，之所以将指标定在100家，主要是由于目前企业体验店已覆盖34个省市自治区，且经销商流失较小，为完善区域保护体系，保护加盟伙伴的利益，精选百位优质经销商更合理。

“养护”渠道，守住已有高地

完成既定招商指标并不意味着企业就可以高枕无忧，后续的渠道“养护”仍是重头戏。铿固门窗蔡总强调，企业要守住已有的市场高地，就要思考如何将经销商留住，实现双方共赢。

1.回归产品与服务，累计品牌口碑

坚持产品、服务的优质，赢得市场认可，能为经销商盈利提供保障。为此，铿固门窗精选航空航天指定铝材、3C认证钢化玻璃、京都实心纯铜拉手、德国好博等优质原材和五金配件，从源头保证产品品质;服务上，企业引进提高用户选购体验的导购系统，提供免费上门丈量、一站式采购、免费送货安装等，并在业内首推“2年售后保修”“假一赔十”政策。

此外，铿固门窗还专门组建由外籍或有留学欧洲经历的精英组成的设计团队，坚持做到2个月研发一款原创新品，以提供多样、新颖的产品给消费者选择。据了解，铿固在2017年就连续上市美伦推拉门、100断桥平开窗、135断桥平开窗、阳光房和八角窗等多款新品，简约时尚，又具欧式风情的款款产品成功俘虏消费者芳心，让经销商销售额屡刷新高，增加其跟随企业致富的信心。

2.完善并落实扶持政策

全面、贴心的扶持政策能帮助经销商快速上手运营，更能让其切身感受到企业的诚意，进而“忠心耿耿”跟随企业发展，铿固门窗凭借扶持政策留住近千位经销商就力证了这一点：铿固首推O2O模式，帮助经销商开辟新渠道，还提供网络全线、区域户外广告等品牌推广、全年活动策划、物料供应、人员培训以及区域保护政策等扶持;并专门设有服务团队，一对一跟进店面销售业务，为经销商排忧解难。

综上所述，经销商是企业抢占和守住市场高地不可忽视的渠道，企业要深知，积极拓展和深耕“养护”渠道须并行，二者不可偏颇。