2018-08-01 浏览数:
品质为王,渠道为上。这句话,对于制造业而言更是“金科玉律”。行业发展趋势的变革、市场竞争态势的转变,无不推动者每一位市场主体求新求变、不断突破。
品质为王,渠道为上。这句话,对于制造业而言更是“金科玉律”。行业发展趋势的变革、市场竞争态势的转变,无不推动者每一位市场主体求新求变、不断突破。日前,中国著名门窗品牌——铿固门窗重新组建招商部门,并任命新的招商总监,以此打造更优质渠道,强化产品核心竞争力,便是这一趋势的生动写照。
据了解,此次铿固门窗成立新的市场招商部并任命新的招商负责人,旨在强化前期优质招商,进一步提升整体招商水平。铿固门窗始终认为,如果纯粹为了招商而招商,会导致招进来的经销商良莠不齐,这无论对企业还是对经销商而言都是极不负责的。因此,从品牌创立之初,铿固门窗的招商准入标准在全行业便是较高的,只为有针对性地招来与企业“合得来”的优质经销商。
高标准严选优质经销商
那么,铿固门窗的招商标准又是怎样的呢?据铿固门窗招商负责人介绍,铿固门窗会将较高的信誉度作为选择经销商的首要标准,而这也是双方合作的基础。在具体操作上,铿固门窗会通过严谨的市场调查了解经销商包括从业经历、市场口碑等内容在内的基本情况,一旦发现有“不良记录”,立即予以剔除,真正做到“宁缺毋滥”。
此外,铿固门窗还要求经销商必须认同企业的品牌文化。这一要求看似“毫不相关”,其实有其深层的合理逻辑。在铿固门窗招商负责人看来,企业品牌文化融合了经营理念、管理方式、价值观念等方面,经销商只有认同企业品牌文化,才是打心底愿意留下来,和企业一起共进退。另一方面,也只有认同企业的品牌文化,并对企业发展有信心,经销商才会积极学习企业传授的经营和管理知识,为获得好业绩而不懈努力,企业也随之扩展了市场版图,可谓真正实现了双赢。反之,则容易陷入单打独斗的困局,对双方发展都不利。
除了较高的信誉度和良好的品牌文化认可度,经销商自身的实力水平也是铿固门窗的挑选标准之一。在商业领域,利益与风险并存,企业身处竞争激烈的市场中,有针对性招揽具备一定实力的优质经销商,是降低经营风险的最优选项之一。因此,铿固门窗对经销商实力设置的“门槛”也是较高的:不仅要有有一定的资金实力、有较大的门店、建材销售相关经验、门店经营管理能力,还需要具备当地市场扩展和开发能力等。
完善扶持体系助力长久共赢
高门槛高要求,也必然会享受到更高水平的服务和扶持。在这一点上,铿固门窗同样做出了行业的表率。诸如为经销商提供设计、装修等支持,帮助经销商打造专卖店良好形象;定期举行相关培训会,加强经销商和店面导购员的销售能力等等,不一而足。不仅如此,铿固门窗还有多个团队助力经销商做大做强:专业品牌运营团队结合品牌特点进行线上线下的长期推广,为经销商带来稳定客源;金牌服务团队一对一指导店内销售人员,短时间内提高他们的销售水平。这些扶持措施,铿固门窗已经形成了一整套成熟的操作体系,实现了对经销商扶持的模块化、系统化和长久化。
如果说对经销商的给力扶持是“驱动力”,那么对消费者的优质服务则是铿固门窗赋予经销商以及市场的“生命力”。通过完善的售前售中售后服务体系,铿固门窗已经形成了鲜明的“品牌烙印”:售前,专业的导购会与消费者一对一沟通,根据消费者的家装风格及喜好,提供选购建议。售中,铿固门窗会派专人免费送货上门、安装。到了售后阶段,铿固门窗会定期回访、了解门窗使用情况,以便及时解决消费者使用过程中遇到的问题。此外,铿固门窗在网站设有客服在线咨询系统及服务热线,随时为客户解答疑惑等。有了这些政策的“加持”,经销商无疑将更有能力“攻城拔寨”,也将更有自信地实现和企业的长久共赢。
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目前品牌在全国门店数量约为500-1000家,并计划在空白区域继续招商
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